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“发奋识遍天下字,立志读尽人间书。白雪乾金飞琼苑,黄芽坤土发玉园。”大家好,我是白雪黄芽。今天和大家分享《鬼谷子·飞箝》,学习如何飞箝论辩术来辨别人才。

凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异,别是非之语,见内外之辞,知有无之数;决安危之计,定亲疏之事;然后乃权量之。

译文:凡是考察权变能力,都是为了征召远近的人才。使之归附投奔,建立制度,管理事务,一定要先考察其相同和不同之处,辨别言语的是非,发现言辞的真伪,考察其是否具备某种术数的本领,对安危的决策之计,再确定亲密或疏远的关系,这样再做最后的估量。

鬼谷子告诉我们,考察人才,要从其言谈是否一致,与他人的异同,是否具备某些特有的本事,能否提出能决定安危的策略,是否能坚定自己的立场,根据这些再来权衡是什么层级的人才。

其有隐括,乃可征、乃可求、乃可用。引钩钳之辞,飞而钳之。钩钳之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者:或先征之,而后重累;或先重以累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。

译文:其中有需要取长补短的,在需要的时候,可以征召,可以求取,可以任用。运用言辞之中的钩箝之术,引诱他人言论,归顺自己,或以激昂言论引诱,从而控制对方得到实情。引诱对方,从而获得实情,是一种游说方法,有时是一致的,有时是不一致的。引用飞箝之术也不能达到归顺目的的,可以先征召,然后排列比较;或者先排列比较,反复试探,而后就其弱点予以毁谤;或者反复试探使对方暴露弱点,或者是使对方暴露弱点而反复比较试探。

鬼谷子告诉我们:如果想得到对方的实情,可以激昂的言辞引诱对方,可以针对其弱点用毁谤的言语来刺激对方,通过不断反复的试探,抓住对方心理,就能获得实情。

其用或积财货、琦玮、珠玉、白璧、采邑以事之,或量能立势以钩之,或伺候见涧而钳之,其事用抵墟。

译文:运用这种方法时,或者用财物和各种珠宝来试探,或者衡量、考察对方的才能,确定去留的趋势引诱对方实情,或者发现对方弱点箝制对方,上述方法就是运用抵巇之术达到自己的目的。

鬼谷子告诉我们:通过各种方法,比如财、色、名、利,褒奖的言语来刺探,用此种方法考察对方的才能、志向、品德,从中发现对方的弱点,达到控制对方行为,这也是上一章我们所讲的抵巇之术。

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